Programa de Negociación Eficaz

Construir relaciones a largo plazo, constructivas y enriquecedoras es, más que una necesidad una conveniencia. Aprender a influir con honestidad, comprender a otros y ser comprendidos es básico para establecer relaciones duraderas. La Negociación Eficaz es una herramienta útil en la gestión de conflictos con la familia, los colaboradores, entre  organizaciones, departamentos, con nuestro entorno. El método Harvard es uno de los más utilizados a nivel internacional por su simplicidad y su potencia al mismo tiempo.

Es un curso eminentemente practico, en el que a partir de un modelo de negociación exitoso, el participante aprende a gestionar con éxito situaciones de conflicto de intereses entre partes, así como crear relaciones constructivas, duraderas y  de valor. Aprender una forma activa de resolver problemas sociales, personales y laborales. El programa implica preparación de casos prácticos entre sesiones.

  • Aprender a preparar una negociación
  • Identificar los verdaderos intereses en las negociaciones
  • Defender tus intereses sin renunciar a la relación
  • Tomar el control y el liderazgo de tus relaciones
  • Encontrar soluciones creativas a los conflictos de intereses
  • Disponer de un modelo que te permite negociar con tu jefe, con tu cliente, con tu hijo adolescente y con tu entorno
  • Adquirir habilidades propias del Negociador
  • Aprender a ganar y no a vencer
  • Identificar, y gestionar las emociones más inteligentes en las negociaciones
  • Desarrollar técnicas de autocontrol
  • Como aplicar las técnicas de PNL en la negociación

Al público en general interesado en obtener mejores resultados en sus negociaciones habituales

Cualquier persona interesado en mejorar sus relaciones a  través de la negociación, en el ámbito personal o profesional.

Educadores

Psicólogos

Mediadores

Abogados

Ventas

Compras

Madres y padres de familia

Líderes de equipos

Recursos humanos

A cualquiera que quiera establecer relaciones ganar ganar, obtener resultados en las negociaciones, satisfacer intereses y construir relaciones.

¿Qué es negociar? Interpretación holística de la negociación

  1. Los 7 elementos del modelo Harvard de Negociación
  •               Intereses versus posiciones
  •               Generar opciones creativas en la negociación
  •               Determinar criterios objetivos
  •               Generar alternativas
  •               Crear relación constructiva entre las parte
  •               La comunicación Persuasiva
  •               El compromiso y cierre

2. Identificar y resolver las manipulaciones en la negociación

3. Desarrollar el cerebro creativo

4. Las actitudes en la comunicación

5. El uso de la Asertividad

6. La capacidad de escucha

7. Preparación personal

8. Gestionar emociones complejas

9. Visualización

10.Herramientas de PNL aplicadas a la negociación

  • Auto anclaje
  • Submodalidades
  • Cambio de creencias limitantes
  • Auto swish
  • El calibrado
  • Rapport

11. Las conversaciones difíciles

2. Gestión constructiva del conflicto

Esther Somoza

Esther Somoza es Licenciada en Psicología Industrial por la UB, Master en Dirección de Recursos Humanos en la Escuela de Estudios Financieros, Formación en Active Coaching en Augere Foundation y Master ejecutivo en Coaching Organizacional por EADA. Cuenta con la acreditación LIFO y Practicioner en PNL. «Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project» impartido por CMI Iternational Group en Harvard University.

Actualmente dirige DelSoM Consultores, empresa especializada en Formación y en acciones de Consultoría.

Profesora Asociada de la Escuela de Negocios de EADA en sus programas del área de Gestión de Personas

Profesora Asociada de La Salle Universidad Ramón Llull, en el área de desarrollo de personas.

Desde 1993 diseña e imparte acciones de formación a medida para diferentes empresas públicas y privadas.

BANESTO, ABERTIS TELECOM, MANGO, INDITEX, PHIBO, SUARA, SERUNION, SANTIVERI, LA CAIXA, CATALANA OCCIDENTE. GRUPO ACIEROID, KELLOGG’S, VOLKSWAGEN, MITSUBISHI, AGBAR, LABORATORIOS ESTEVE, BODEGAS TORRES, DAMM, IMO, BANCO SANTANDER

Como se indica en el apartado «Modalidades del Programa»,  se puede escoger entre las dos propuestas la que mejor encaje con la disponibilidad de tiempo y preferencias personales. Los precios son los mismos para cualquier formato del programa.

Si el importe total del curso se satisface con 30 días de antelación, se aplica un descuento de 40€

Los precios incluyen:
  • Manual del programa
  • Los precios son con impuestos incluidos
  • Material para los ejercicios
  • Certificado de asistencia del Instituto de Coaching y PNL Anna Flores
Inscripción y Reserva:
  • Se formaliza mediante el formulario que se encuentra en la página agenda o aquí: 
  • Para reservar la plaza es imprescindible pagar el importe de la reserva.

MODALIDAD SEMANAL

  • Total horas: 30 presenciales
  • 6 sesiones de 5 horas
  • Dos tardes por semana
  • Horario de 16.00 a 21.00

MODALIDAD INTENSIVA

  • Total horas: 27 presenciales
  • 3 jornadas de 9 horas
  • Tres días naturales consecutivos
  • Horario de 9.00 a 14.00 y de 15.00 a 19.00
 

Próximas ediciones del Programa de Negociación Eficaz

CURSOMODALIDADFECHASESTADO
NEGOCIACIÓN EFICAZ INTENSIVO 3 DÍAS CONSECUTIVOS 29/30/31 JULIO 2019 ABIERTO